每年的8月份都是各類(lèi)農(nóng)作物生長(zhǎng)的黃金時(shí)期，為了讓公司的肥料產(chǎn)品深入人心，用周到的服務(wù)換來(lái)農(nóng)民朋友的信賴(lài)，近幾年史丹利公司努力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，近新實(shí)行的送肥送服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)真正溫暖了人心，把服務(wù)真正送到了農(nóng)民的心坎上。
8月初，史丹利公司農(nóng)化服務(wù)隊(duì)來(lái)到安徽泗縣草溝鎮(zhèn)官塘村對(duì)田間作物長(zhǎng)勢(shì)情況進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)。面對(duì)服務(wù)人員的到來(lái)，村民陳作忠對(duì)史丹利的感激之情溢于言表：“謝謝服務(wù)隊(duì)為俺測(cè)土，這回俺可算用對(duì)了肥料！”。
原來(lái)，陳作忠種植的玉米每年都是用大量的花肥，可就是不增產(chǎn)，今年6月份，史丹利對(duì)他家的地塊進(jìn)行了化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)缺鉀、缺鋅，于是服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)向其推薦了配方肥并進(jìn)行了施肥指導(dǎo)，目前他家的玉米長(zhǎng)勢(shì)比往年異常突出，心里自然感激史丹利。陳作忠還拉著服務(wù)人員的手深有感觸地說(shuō)，“這測(cè)土配方肥真是靈啊，就像給土地吃了‘營(yíng)養(yǎng)套餐’，今年俺這玉米用了史丹利鋅動(dòng)力玉米專(zhuān)用肥，就是不一樣！你看長(zhǎng)得又高又粗——估計(jì)今年肯定是個(gè)豐收年！以后俺種地就要靠科學(xué)！
不但陳作忠對(duì)史丹利懷有感激之情，很多村民都是史丹利的受益者。一大早，聽(tīng)說(shuō)史丹利化肥公司要來(lái)村里舉辦科技講座，官塘村及周邊的村民放下地里的農(nóng)活，早早就來(lái)到村委會(huì)大院內(nèi)等候，原本八點(diǎn)召開(kāi)的會(huì)議，剛七點(diǎn)就聚集了100余人，其中不乏騎著摩托車(chē)、三輪車(chē)遠(yuǎn)道而來(lái)的。史丹利農(nóng)化服務(wù)人員接著介紹，史丹利玉米專(zhuān)用肥，氮磷鉀養(yǎng)分配比合理，添加了鋅等多種微量元素，溶磷解鉀，行根早，提苗快，不會(huì)出現(xiàn)倒伏，生長(zhǎng)所需養(yǎng)分跟得上。施用史丹利鋅動(dòng)力復(fù)合肥種植的玉米，畝增產(chǎn)都達(dá)100公斤以上。隨著農(nóng)化服務(wù)人員的生動(dòng)講解，前來(lái)聽(tīng)課的村民越圍越多，他們瞪大了眼睛入神地聽(tīng)著，生怕漏掉講解人員的每一句話(huà)。
據(jù)了解，近年來(lái)史丹利公司努力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)實(shí)施公司化運(yùn)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，不斷轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并采取各項(xiàng)措施加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，努力培養(yǎng)集“創(chuàng)新型、科技型、顧問(wèn)型、服務(wù)型”為一身的新型營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)為他們配備了手提電腦、測(cè)土儀和投影儀等。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗后，服務(wù)人員常年奔走于全國(guó)各地田間地頭，搞測(cè)土、辦講座、送資料，給農(nóng)民講解施肥規(guī)律、病蟲(chóng)害防治竅門(mén)等農(nóng)化知識(shí)，幫助農(nóng)民朋友掌握了技術(shù)，獲得了高產(chǎn)，切實(shí)把服務(wù)做到了農(nóng)戶(hù)心坎上。