為了更加順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，4年前，新發(fā)地開(kāi)始籌劃實(shí)施“內(nèi)升外擴(kuò)”戰(zhàn)略。

除了前文敘述的“內(nèi)升”（即內(nèi)部升級(jí)），外擴(kuò)，顧名思義就是要走出去，走出賴(lài)以生存的北京城，向乃至海外市場(chǎng)擴(kuò)張。

身處落地的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)耕耘自己的“基地市場(chǎng)”，在張玉璽看來(lái)仍然至關(guān)重要。通常來(lái)說(shuō)，世界上有兩種市場(chǎng)：一種叫產(chǎn)地市場(chǎng)，另一種叫銷(xiāo)地市場(chǎng)。作為農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，新發(fā)地是典型的銷(xiāo)地市場(chǎng)，坐落于北京南城地區(qū)，銷(xiāo)售來(lái)自四面八方的農(nóng)產(chǎn)品，肩負(fù)著北京農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的重任。

26年來(lái)，新發(fā)地占地從15畝地開(kāi)始，如滾雪球一般越做越大，到今天已擴(kuò)展至1650畝。而在2014年，新發(fā)地交易量也激增至1450萬(wàn)噸，交易額達(dá)536億元。在4600家大大小小的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中，新發(fā)地連續(xù)13年交易量、交易額均名列，并且已成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)重要集散地。

但事實(shí)上，如何一個(gè)擁有2000多萬(wàn)人口的大都市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)一年都不斷檔，對(duì)新發(fā)地挑戰(zhàn)不小。現(xiàn)在，新發(fā)地的農(nóng)產(chǎn)品基本是輸入型的，也就是說(shuō)自給率不足10%，超過(guò)90%的靠外埠供應(yīng)，這通常導(dǎo)致供應(yīng)處于被動(dòng)局面�！巴獠汗⿷�(yīng)怎么來(lái)，我們也不能像姜太公釣魚(yú)，靠愿者上鉤�！睆堄癍t說(shuō)。

新發(fā)地必須“走出去”�！巴鈹U(kuò)”的目標(biāo)，就是在各地布局“網(wǎng)點(diǎn)”，建立并擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品基地，消費(fèi)者什么季節(jié)吃什么菜，新發(fā)地必須做到心中有數(shù)。

這促使新發(fā)地開(kāi)始到跑馬圈地。如今已在市場(chǎng)建立了200多萬(wàn)畝農(nóng)產(chǎn)品基地、10個(gè)原產(chǎn)地市場(chǎng)。比如，僅是在水果豐富的海南新發(fā)地，就圈了1萬(wàn)多畝。由新發(fā)地入股，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)種植，每年為新發(fā)地提供3000多車(chē)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量。不光在海南，現(xiàn)在甘肅有武威新發(fā)地，內(nèi)蒙古有赤峰新發(fā)地，山西有大同新發(fā)地，湖北有襄陽(yáng)新發(fā)地，而在比鄰北京的河北省，也于2014年建立了高碑店農(nóng)產(chǎn)品物流園。

位于河北高碑店的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品物流園，將隨著京津冀協(xié)同發(fā)展，承擔(dān)更多疏解北京非首都功能的任務(wù)。比如：將海南新發(fā)地或者來(lái)自菲律賓的青香蕉，先運(yùn)到高碑店物流園，熏熟以后再進(jìn)入新發(fā)地市場(chǎng)，每天只需2.5萬(wàn)箱的供應(yīng)量即可。

原產(chǎn)地直供，正是新發(fā)地能夠北京農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)的重要原因。

張玉璽說(shuō)，現(xiàn)在到新發(fā)地市場(chǎng)走走看，冬季可以吃到新鮮的南方蔬菜，其中來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品基地的供應(yīng)量占50%；而在7、8、9三個(gè)月，大量農(nóng)產(chǎn)品供給的來(lái)源則是北方蔬菜，供應(yīng)量也占到了50%�！耙�?yàn)橛泄潭ǖ墓┙o來(lái)源，可消費(fèi)者不同的時(shí)間吃不同的蔬菜，不同的時(shí)間吃不同的水果�！�

與之配套的重要措施是，為了增加市場(chǎng)的自給率、可控率和調(diào)控率，新發(fā)地于2010年就開(kāi)始研究建立一個(gè)儲(chǔ)藏量高達(dá)12萬(wàn)噸的現(xiàn)代化冷庫(kù)，用以農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的暢通，從而菜價(jià)的穩(wěn)定。這個(gè)冷庫(kù)將于2015年10月建成。

做產(chǎn)地市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品源頭怎么有效控制？

新發(fā)地目前正在著力打造的一個(gè)“百家生態(tài)農(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目，或許可以更好地解決這一問(wèn)題：從種到收、到物流、到加工，每個(gè)環(huán)節(jié)均通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，全程24小時(shí)監(jiān)控，力求讓消費(fèi)者看得見(jiàn)。“現(xiàn)在是農(nóng)業(yè)的大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們希望利用大數(shù)據(jù)分析來(lái)支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的智能化�！蓖醯缕秸f(shuō)。未來(lái)，這也是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的方式。