從2003年誤打誤撞進(jìn)口有機(jī)肥到2008年正式涉足農(nóng)資行業(yè)，青島泰佑貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉海濱用了15年時(shí)間從外貿(mào)人轉(zhuǎn)型成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資人。他告訴記者，從產(chǎn)品入手，15年間他跑遍了日本大大小小的肥料工廠并參觀了很多種植基地。通過(guò)比對(duì)兩國(guó)同類產(chǎn)品的原料、標(biāo)準(zhǔn)、使用等區(qū)別，他逐步總結(jié)了一些有機(jī)肥和種植模式的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，中國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家在農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中有著相似的問(wèn)題，發(fā)達(dá)國(guó)家曾經(jīng)走過(guò)的道路、得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)于當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)資行業(yè)有著重要的借鑒意義。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：您是如何開(kāi)始接觸肥料行業(yè)的？日本在有機(jī)肥等領(lǐng)域有何特色？

劉海濱：2003年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我協(xié)助一家日本公司進(jìn)口了一批有機(jī)肥料在山東進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始涉足農(nóng)資和農(nóng)業(yè)種植，這期間我發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。之后我多次去日本洽談合作并考察了日本的有機(jī)肥行業(yè)和農(nóng)業(yè)，我深感兩國(guó)在機(jī)械設(shè)施、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量甚至到農(nóng)戶收入上有著很多差距。

日本的農(nóng)業(yè)在六七十年代也經(jīng)歷了土壤污染導(dǎo)致的健康、食品等社會(huì)問(wèn)題。70年代日本出臺(tái)了政策法規(guī)促進(jìn)有機(jī)肥料（有機(jī)物處理）的規(guī)范和分類。日本各行各業(yè)都有著自身的行業(yè)組織，這些組織倡導(dǎo)廢物利用化的原則，利用資源與農(nóng)業(yè)中的土壤改良掛鉤。其中養(yǎng)殖業(yè)將牡蠣殼等深加工形成了成土壤調(diào)理劑；從事森林養(yǎng)護(hù)加工的行業(yè)組織提倡將植物木屑處理成肥料；廢棄食品處理也成有機(jī)肥料或者再生飼料等。很多倡議的實(shí)施取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的結(jié)果，政策主導(dǎo)、協(xié)會(huì)操作、企業(yè)參與、農(nóng)戶實(shí)施讓日本在耕地質(zhì)量保護(hù)上回歸正軌。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：目前中國(guó)土壤和肥料已經(jīng)面臨非常大的問(wèn)題。面對(duì)這樣的形勢(shì)，有機(jī)肥領(lǐng)域未來(lái)如何發(fā)展？

劉海濱：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)是造成耕地土壤污染的重要原因。污水灌溉，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)投入品的不合理使用和畜禽養(yǎng)殖等，導(dǎo)致耕地土壤污染。而土壤問(wèn)題可以說(shuō)也是肥料問(wèn)題�；士焖侔l(fā)展的30年讓中國(guó)肥料行業(yè)遭遇雙重壓力。一方面是化肥行業(yè)深受產(chǎn)能過(guò)剩困擾，行業(yè)效益持續(xù)下滑；另一方面，施肥不科學(xué)導(dǎo)致資源浪費(fèi)、環(huán)境污染和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降引起社會(huì)廣泛關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于化肥利用率低，中國(guó)每年化肥浪費(fèi)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)噸。

由于中國(guó)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者固有的思維以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的落后，造成了有機(jī)肥發(fā)展的相對(duì)滯后�，F(xiàn)今很多人想到、用到的有機(jī)肥，依然是大量的依靠養(yǎng)殖業(yè)中的糞便作為主要原料的產(chǎn)品。但是，真正好的有機(jī)肥料是主要的土壤調(diào)理劑之一，也是主要的土壤調(diào)理劑，對(duì)于土壤調(diào)解酸堿值有著很好的作用。其依靠有機(jī)質(zhì)和其衍生的微生物來(lái)改良土壤的團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，同時(shí)固氮解磷解鉀，提高無(wú)機(jī)肥料的利用率，提高作物的品質(zhì)。因此我們引入日本有機(jī)肥產(chǎn)品和種植技術(shù)，從源頭把控，從過(guò)程入手，終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、健康的目標(biāo)。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：請(qǐng)介紹下您公司情況和產(chǎn)品特點(diǎn)？

劉海濱：青島泰佑貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱泰佑公司）成立于2008年，是日本農(nóng)業(yè)肥料產(chǎn)品在中國(guó)進(jìn)口的銷售平臺(tái)。公司給日本在華的種植企業(yè)提供了大量的日本肥料，同時(shí)創(chuàng)立了一套有機(jī)栽培的種植整合方案在中國(guó)的推廣。公司的宗旨是“良土良法良栽良物”，希望種植的農(nóng)產(chǎn)品“安心美味”是我們的目標(biāo)。

現(xiàn)在泰佑公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不僅僅包括了有機(jī)肥料，還有有機(jī)無(wú)機(jī)的固體顆粒肥料、液體有機(jī)肥料、葉面肥肥料，光有機(jī)肥料就有四家企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，合作時(shí)間長(zhǎng)的已有15年，短的也有3年。我們合作的企業(yè)有日本專業(yè)的肥料制造企業(yè)———九菱肥料工業(yè)株式會(huì)社，也有日本的上市公司———朝日工業(yè)株式會(huì)社等。所有產(chǎn)品都不僅向作物提供食糧，同時(shí)也改良土壤保護(hù)土壤、降肥減藥、降低勞動(dòng)力使用。同時(shí)，我們產(chǎn)品的主打特色是專注和專業(yè)。比如，大家現(xiàn)在非�？粗赜袡C(jī)食品，泰佑公司就引進(jìn)了合作多年的日本太陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)株式會(huì)社的“太陽(yáng)的土”肥料產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲得了日本JAS有機(jī)認(rèn)證，原料全部來(lái)自有機(jī)類食品的廢棄物，有機(jī)質(zhì)含量超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)合微生物高達(dá)100億每克。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：泰佑公司將會(huì)打造何種種植和推廣理念？

劉海濱：對(duì)于泰佑公司來(lái)說(shuō)，絕不是單單的肥料產(chǎn)品貿(mào)易商。我們的產(chǎn)品倡導(dǎo)三個(gè)理念：，提高全民的環(huán)保意識(shí)，尤其對(duì)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，要想種出“安心美味”農(nóng)產(chǎn)品，前提是要保護(hù)好我們的土壤、水和空氣�！傲纪亮荚粤挤嘉铩笔翘┯庸镜目谔�(hào)，也是我們科學(xué)種植中的一個(gè)程序。前提就是土壤要好，就好比人一樣，身體好了，就不會(huì)得病，吃什么都能消化，各個(gè)器官正常運(yùn)轉(zhuǎn)，人就健康。第二，我們希望讓產(chǎn)品進(jìn)一步科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化。作為企業(yè)首先要把關(guān)產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)滯后，作為農(nóng)民的知識(shí)能力和辨別能力又不強(qiáng)，多用肥多用藥并不一定能解決問(wèn)題。我們希望從產(chǎn)品入手，用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和模式來(lái)解決問(wèn)題。第三，我們倡導(dǎo)科學(xué)合理地搭配肥料和農(nóng)藥使用。當(dāng)前國(guó)家提倡的減藥的號(hào)召，也正是以科學(xué)種植、降低資源浪費(fèi)、保護(hù)土壤為抓手。我們認(rèn)為一定要根據(jù)不同地區(qū)、不同土壤、不同作物合理搭配使用無(wú)機(jī)肥料、有機(jī)肥料和農(nóng)藥，這樣才能產(chǎn)出高產(chǎn)、美味和的農(nóng)產(chǎn)品。

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：企業(yè)未來(lái)有何打算？

劉海濱：對(duì)于未來(lái)泰佑公司有著五點(diǎn)打算。，繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線。盡管有機(jī)肥料前景廣闊，但是結(jié)合中國(guó)現(xiàn)狀看，肥料不僅僅要有質(zhì)量，更要有產(chǎn)量，單靠有機(jī)肥解決不了種植領(lǐng)域的問(wèn)題。所以公司未來(lái)將陸續(xù)引進(jìn)高度復(fù)合肥料/顆粒水溶肥料、液體肥料，葉面肥料等。第二，泰佑公司引入了日本不二農(nóng)業(yè)株式會(huì)社的一款真正意義上的藥肥一體的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是殼聚糖和亞磷酸的結(jié)合體，前期經(jīng)過(guò)日本不同

作物上的大量實(shí)驗(yàn)，效果反饋良好，降低農(nóng)藥使用量可以達(dá)到2/3。第三，我們對(duì)泰佑公司進(jìn)行了重新的定位，把公司打造成一家日本農(nóng)資產(chǎn)品以及信息的輸出平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)的合作伙伴提供產(chǎn)品、信息以及日本的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。第四，泰佑公司將成為農(nóng)業(yè)種植的指導(dǎo)者。隨著國(guó)家對(duì)于家庭農(nóng)場(chǎng)和新型農(nóng)業(yè)的鼓勵(lì)，很多實(shí)力投資者陸續(xù)加入到這個(gè)版塊。但是術(shù)業(yè)有專攻，不專業(yè)的投資人很可能血本無(wú)歸。泰佑公司可以聯(lián)合專業(yè)的農(nóng)資進(jìn)口商和每個(gè)地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，為他們提供專業(yè)農(nóng)資產(chǎn)品和種植技術(shù)服務(wù)。第五，是與合作伙伴親自建試驗(yàn)示范基地。今年我們?cè)谏綎|與安丘紅太陽(yáng)農(nóng)資連鎖進(jìn)行番茄種植，在陜西與富鉀農(nóng)資有限公司提高其品牌“不二果”品質(zhì)的實(shí)驗(yàn)，在浙江與杭州良益農(nóng)資有限公司進(jìn)行日本西瓜有機(jī)栽培方案的實(shí)施。讓合作伙伴看果，讓農(nóng)戶看益，讓我們的產(chǎn)品和模式被更多人認(rèn)可。

采訪手記

伴隨終生的事業(yè)

從事業(yè)單位到化工品貿(mào)易再到成為農(nóng)資人，劉海濱告訴記者，自己樂(lè)于接受新鮮事物和挑戰(zhàn)。但是他表示，從事農(nóng)資行業(yè)后他將不會(huì)再做別的生意。15年的摸爬滾打，他體會(huì)的不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品的發(fā)展變遷，更多的是對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的思考。他表示，泰佑公司用15年的時(shí)間獲得了日本多家企業(yè)的代理權(quán)和眾多國(guó)內(nèi)代理商和農(nóng)戶的認(rèn)可，實(shí)屬不易。目前，他一方面引進(jìn)日本的生物有機(jī)肥料發(fā)酵技術(shù)與中國(guó)一些企業(yè)的對(duì)接，另一方面依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，成功地打造了一套日本有機(jī)種植栽培方案，在全國(guó)進(jìn)行推廣，用“良土良法良栽良物”的理念種植出“安心美味”的農(nóng)產(chǎn)品。下一個(gè)15年，他的夢(mèng)想是肥料生意穩(wěn)定后，在各地種植特色作物，為自己的家庭，也為了更多的消費(fèi)者，提供、安心、美味的農(nóng)產(chǎn)品，為中國(guó)的食品作出努力。

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