作為一個領先的農化企業(yè)，世科姆在肥料領域的發(fā)展也有20多年的歷史。近日，世科姆肥料總監(jiān)SeccoSandro先生接受了AgroPages世界農化網的采訪，介紹了世科姆如何以創(chuàng)新為基石，以市場為導向，進行產品開發(fā)和市場開拓，為農民提供先進的產品和服務。此外，SeccoSandro先生在訪談中也詳細介紹了公司接下來在中國市場的穩(wěn)步發(fā)展計劃。
中國作為一個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌，也是世科姆的一個重要的戰(zhàn)略布局所在。2015年世科姆進入中國市場已經5年，以其具有專利的特種肥優(yōu)美達？、優(yōu)美利？迅速打開市場，同時成功建立了“藥肥一體化”解決方案。隨著水肥一體化、藥肥一體化、生物刺激素等概念在中國國內的升溫，世科姆將在中國市場引入其在意大利成功經營多年的一系列水溶肥及生物刺激素新產品，未來表現(xiàn)值得期待。
世科姆的產品開發(fā)方向和策略
世科姆核心優(yōu)勢——以優(yōu)美達系列為代表的種肥產品
優(yōu)美達？系列種肥是意大利世科姆20年前自主研發(fā)和生產的款肥料產品，多年來世科姆在其配方上做了大量的改進。目前，該產品技術是種肥領域為先進的技術。世科姆在歐洲有3家肥料生產工廠，2家在意大利，1家在西班牙。
Sandro先生介紹，產品的技術理念非常簡單，即提出種肥的理念，為種子提供階段的營養(yǎng)，但這恰是目前作物營養(yǎng)解決方案的瓶頸技術。使用傳統(tǒng)肥料、如二銨，不可能那么靠近種子，必須施用在距離種子5厘米以外，因此使用這種肥料時種子必須先萌發(fā)生長5-6厘米的距離，才能獲得近的養(yǎng)料。世科姆微粒技術在性、微粒直徑上與別的產品有較大的差別，把它施在離根系很近的位置、或是在種子周圍，而不對種子造成影響。這種微粒的直徑為1毫米，能增加根系獲取營養(yǎng)面積，增加肥料的利用率，也可以加快種子對營養(yǎng)的吸收，不引起肥害。種肥不能提供所有植物所需的營養(yǎng)，但這是對種子提供階段的營養(yǎng)，為植物提供幼苗期所需要的營養(yǎng)，是非常關鍵的。
以微粒技術為支撐開發(fā)同時具有植物營養(yǎng)和病蟲害防治作用的藥肥產品
在國外市場看到一些農民將微顆粒肥料和微顆粒農藥混合使用的情況后，世科姆產生了創(chuàng)造一種既含有肥料又含有農藥的產品的想法。Sandro先生介紹，兩年前，世科姆完成了藥肥產品TrikaExpert的研發(fā)，并在意大利申請登記。該產品的基本成分為例如優(yōu)美達？這樣的微小顆粒肥料，再加上殺蟲劑、殺菌劑等。
Sandro先生說，按照這種研發(fā)思路，接下來他們還可在微顆粒肥料的基礎上加入能防控線蟲等土壤病蟲害的農藥活性成分和生物刺激素產品，這些物質不僅有其各自對植物的保護作用，還能提高肥料的利用率。目前該類產品的研發(fā)也已經完成，在2015年田間試驗表現(xiàn)效果的情況下，世科姆將迅速開展產品的登記。
生物刺激素市場蓬勃發(fā)展世科姆抓住機遇以創(chuàng)新產品占領市場先機
Sandro先生認為生物刺激素毫無疑問是植物營養(yǎng)的未來發(fā)展方向，中國等發(fā)展中國家的崛起將非常迅速。在植物中，除了防治病蟲害的農藥和供給營養(yǎng)的肥料以外，生物刺激素可激活植物自身的整體生理機能，提高植物的生理狀況，從而為植物帶來更出色的表現(xiàn)。作為歐洲生物刺激素行業(yè)委員會（EBIC）的會員，世科姆一直在EBIC中發(fā)揮積極作用，推動歐洲有關生物刺激素相關法規(guī)的發(fā)展，并在近期打算開拓中國市場。
目前，世科姆的產品線中有能提高植物的蛋白質含量的產品，同樣的大豆植物，使用了該產品后所含的大豆蛋白含量更高。此外，還有能改善蘋果著色的產品，提高農產品的品質。在中國，世科姆計劃于2015年推出生物刺激素產品愛諾森？（Enersol?），可促進根際周圍微生物的活性，可沖施、葉面使用。該產品已經在意大利、西班牙、美國進行銷售。并且，世科姆已在中國市場制定了5年的肥料業(yè)務發(fā)展計劃，從2016年開始至2020年每年向市場推出3個生物刺激素產品。
推行水肥一體化技術世科姆從肥料應用領域切入中國水溶肥市場
為了更好地提高水的利用率，通過灌溉措施為植物提供營養(yǎng)是一種非常有意義的技術。滴灌無疑是更好利用水資源和肥料的水肥一體化措施。未來，人們會更加重視水資源和原材料的利用率。世科姆將通過研發(fā)，關注在減少氮肥、磷肥、鉀肥以及水資源用量的同時讓作物的產量還能加倍的產品。
世科姆已經為中國市場量身定做了水肥一體化解決方案，據Sandro先生介紹，公司即將在中國上市愛沖？（Ferter）系列全水溶性特種肥料，包括四種類型，適合作物全生育期使用的愛沖？力，高氮型的愛沖？葉，高磷型的愛沖？花和適合作物結果期高鉀型的愛沖？果。該系列產品具有先進的生產工藝、無激素、全水溶、螯合態(tài)微量元素，是生產高品質果蔬的理想選擇。
世科姆的產業(yè)鏈和市場布局策略
世科姆專注于研發(fā)、生產，并且在設立機構，從事市場營銷活動。世科姆肥料的原材料和資源來源于采購。例如從摩洛哥采購磷礦、從以色列采購鉀礦，其他如海藻和腐植酸等也都各有各的供應商。與在產業(yè)鏈上處于不同位置的企業(yè)合作，世科姆得以將自己的研發(fā)優(yōu)勢發(fā)揮到。
公司產業(yè)化的策略與研發(fā)的策略保持一致。即調動資源作為支撐。如果公司在研發(fā)過程找到某種新的有效成分，那么就有可能在靠近這種成分的生產區(qū)域建廠，再將成品銷售到。
中國市場開拓的策略
Sandro先生表示，世科姆在選擇突破某個區(qū)域市場時，一般采取的是較為穩(wěn)健的一種發(fā)展模式，以中國為例，世科姆首先選擇其特點、了解地為透徹的種肥產品作為突破口。通過優(yōu)美達？系列在歐洲長達20年的推廣，世科姆在種肥的技術和營銷方面已積累了非常深厚的經驗。Sandro先生說，通過優(yōu)美達？系列在中國市場的良好鋪墊，世科姆將采取有節(jié)奏的發(fā)展方式，到2020年在中國完成打造各個類別都有強大產品線的特種肥料產品組合。
在中國，肥料企業(yè)的競爭非常激烈，大大小小的肥企已經超過上萬家。在談到如何應對這種競爭時，Sandro先生總結目前在市場上有兩種發(fā)展模式，其一是做跟隨者，復制別人的配方、劑型等等。其二則是成為創(chuàng)新者，創(chuàng)造出新的與眾不同的產品來占有市場。如同意大利為聞名的時裝設計所體現(xiàn)的一樣，意大利人喜歡創(chuàng)新，喜歡研究，總會產生一些新想法，新的觀點。世科姆也是以創(chuàng)新精神來引導發(fā)展的一家公司。在中國市場，世科姆將創(chuàng)新融合在其推出的差異化產品中，包括優(yōu)美達？系列以及未來將在中國市場引進的多種植物營養(yǎng)、藥肥產品，這些產品技術含量高，創(chuàng)新性強，將在市場中成為引導者。
此外，Sandro先生對創(chuàng)新的方式也持有非常開放的態(tài)度，他表示希望能與中國的大學、研究機構合作，一起來思考探討新的產品。同時探索在生物刺激素和微生物菌劑領域與國內的肥料企業(yè)合作的可能，共同進行產品的研發(fā)、銷售。