作為化肥經(jīng)銷企業(yè)，在如今“憂喜各半”的市場環(huán)境下，營銷之道要從這四點(diǎn)來著手：
首先是要在漲勢把握商機(jī)，及時(shí)進(jìn)貨，適量補(bǔ)貨。從目前的市場情況來看，適當(dāng)補(bǔ)貨，隨進(jìn)隨出，日常供應(yīng)之需還是萬全之策。價(jià)格高漲的市場中，不少企業(yè)貨源不足，一旦急于用肥時(shí)，經(jīng)銷商集中拿貨，很可能出現(xiàn)貨源供不上的情況。眼看著商業(yè)機(jī)會白白溜走不說，客戶在想用肥的時(shí)候不能及時(shí)供給，還可能影響到企業(yè)信譽(yù)。
其次考慮通脹因素，謹(jǐn)慎操作，價(jià)格虛高，不能投機(jī)，囤積居奇。現(xiàn)在原料價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年同期價(jià)格，隨著國家調(diào)控通脹力度加大，囤貨風(fēng)險(xiǎn)也在增加。
近期關(guān)稅調(diào)整，化肥相關(guān)產(chǎn)品出口量已有下滑跡象。受到國內(nèi)外化肥行情的影響，價(jià)格回歸只是時(shí)間的問題。雖然目前的化肥市場價(jià)格呈現(xiàn)漲勢，但確切的價(jià)格走勢仍不很明朗，如果此時(shí)大量囤貨，短期內(nèi)能夠銷完的話，可能問題不大。但大量化肥壓在手里，未來幾個月后如果化肥的市場價(jià)格回落，隨行就市的話，就要蒙受經(jīng)濟(jì)損失。
另外還要經(jīng)營緊跟市場，時(shí)刻關(guān)注國內(nèi)外情變化及金融財(cái)政政策。近段時(shí)間，隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格快速上漲，化肥市場的行情逐漸趨好。我國化肥的市場價(jià)格不斷上揚(yáng)，出口量日益增多。但是由于這種價(jià)格的快速上漲和出口量的猛增影響到了我國化肥的市場供給和價(jià)格穩(wěn)定，如今較為嚴(yán)厲的化肥出口政策，抑制了化肥出口。在產(chǎn)能過剩和原材料價(jià)格上漲的情況下，增加出口是國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)的主要獲利途徑之一。而國家出臺的化肥出口新政可能會限制化肥的出口，這將使得原本用于出口的化肥轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，從而加劇國內(nèi)化肥市場的競爭。
也是重要的一點(diǎn)，就是經(jīng)營創(chuàng)新，走品牌渠道終端營銷之路。經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，化肥行業(yè)已經(jīng)演變成強(qiáng)勢品牌與中小品牌兩極分化的局面：一方面大品牌和小品牌依靠出色的營銷搶占了市場高地，另一方面，數(shù)量龐大的中小品牌正在激烈廝殺。
造成這樣的態(tài)勢，原因有兩個：一是品牌的崛起需要精耕細(xì)作的渠道建設(shè)和出色的終端營銷；二是潛力巨大的市場正像一塊肥肉，吸引了大批有著遠(yuǎn)大理想的行業(yè)人士前仆后繼。
綜合以上分析，要想打造一個品牌需要機(jī)制和系統(tǒng)的支持。同時(shí)在渠道建設(shè)和終端策略上有兩個原則特別重要，其一是渠道必須精細(xì)化、數(shù)據(jù)化地管理，必須更注重渠道商考核和激勵機(jī)制的設(shè)計(jì)，而不是化的費(fèi)用支持；其次是市場營銷費(fèi)用的投入，更多的應(yīng)該放到終端的形象上；第三終端市場經(jīng)營必須由以往的縣鄉(xiāng)建網(wǎng)設(shè)點(diǎn)向村組延伸以及向國營農(nóng)場，集體合作社，個體種田大戶轉(zhuǎn)移、傾斜，實(shí)現(xiàn)銷售渠道下沉。
相信通過以上四點(diǎn)的概述，您應(yīng)該已經(jīng)了解銷售肥料的重點(diǎn)了吧。