雖然現(xiàn)在不論是天脊硝酸、磷肥還是硝酸磷鉀肥，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的認(rèn)知度都非常高，但實(shí)際上，剛剛推廣硝酸磷鉀肥時(shí)，劉冬菊也遇到過(guò)一些困難。
“主要是價(jià)格，同等含量硝酸磷鉀肥40公斤價(jià)格就相當(dāng)于普通復(fù)合肥50公斤的價(jià)格。”回憶起剛開(kāi)始銷(xiāo)售硝酸磷鉀肥時(shí)，劉冬菊遇到的問(wèn)題也是其他很多經(jīng)營(yíng)天脊肥料的經(jīng)銷(xiāo)商共同問(wèn)題！岸疫^(guò)去賣(mài)的是硝酸磷肥，價(jià)格相對(duì)比較便宜，現(xiàn)在添加硫酸鉀、氯化鉀成分，成本增加導(dǎo)致售價(jià)也提高不少。用慣了硝酸磷肥的農(nóng)民不答應(yīng)了！倍鴮(shí)際上，當(dāng)?shù)氐闹饕魑锸谴笏夂陀衩，大蒜是非常需要補(bǔ)充鉀肥的作物，過(guò)去農(nóng)民施用硝酸磷肥時(shí)，都需再補(bǔ)充施用鉀肥，勞時(shí)勞力，成本還高。而施用硝酸磷鉀肥就解決了這一問(wèn)題。想來(lái)想去，劉冬菊想到農(nóng)民的從眾心理，只要有一家用的好了，以后自然不愁銷(xiāo)路。于是，她找到當(dāng)?shù)匾粋(gè)天脊的鐵桿用戶(hù)，天天登門(mén)拜訪(fǎng)，希望他能帶頭使用硝酸磷鉀肥，并打了保票，不需要增加施用其他鉀肥，作物也可以生長(zhǎng)的好。終，這位農(nóng)戶(hù)被劉冬菊說(shuō)動(dòng)，在自家地里施用了硝酸磷鉀肥，到收獲的季節(jié)一看，不僅和單獨(dú)施用硝酸磷肥和鉀肥的產(chǎn)量一樣，作物品質(zhì)也有很大改善，連病蟲(chóng)害都少了。周?chē)r(nóng)民看到效果，也紛紛使用硝酸磷鉀肥。經(jīng)營(yíng)了多年的農(nóng)資，劉冬菊的心得就是：“要時(shí)刻為農(nóng)民著想”，她不僅積極推廣好產(chǎn)品，而且在使用技術(shù)上也盡量給農(nóng)民更多的幫助。譬如現(xiàn)在在當(dāng)?shù)責(zé)豳u(mài)的硝酸磷鉀肥由于添加的鉀肥種類(lèi)不一樣，分為硫酸鉀型和氯化鉀型兩種，劉冬菊就會(huì)根據(jù)農(nóng)戶(hù)種植方式的不同推薦不同類(lèi)型的肥料！按筇镒魑镄枰姆柿峡隙ê团锸曳N植使用不一樣的肥料，這樣才能達(dá)到的效果！本褪沁@樣，劉冬菊在她的農(nóng)資土壤上不停地耕耘著，將更多好產(chǎn)品和好技術(shù)帶給農(nóng)民。