7月份一直都是復(fù)合肥的傳統(tǒng)蕭條期，由于只有河北、安徽、山東等省有水稻、棉花等少量的追肥需求。廠家大都利用這個(gè)時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍休整，也利用這個(gè)時(shí)間制定秋季肥營(yíng)銷戰(zhàn)略、經(jīng)銷商儲(chǔ)貨政策。然而，今年的7月與眾不同，部分生產(chǎn)企業(yè)在這個(gè)全國(guó)銷售淡季、全國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)一片蕭條的行情下，卻悄悄調(diào)高了自己的出廠價(jià)，淡季上調(diào)出廠價(jià)，值得我們思考。
按照市場(chǎng)規(guī)律，站在營(yíng)銷的角度來看，這些廠家率先漲價(jià)的做法顯然是不明智的。因?yàn)閷?duì)于供過于求的復(fù)合肥來說，不漲價(jià)銷售都非常困難，漲價(jià)之后的結(jié)果是顯而易見的。那么他們?yōu)槭裁匆龀瞿鎰?shì)上揚(yáng)的舉動(dòng)呢？
唯一的解釋，他們是被迫的。除了能源成本、人工成本、運(yùn)輸成本的增加，通貨膨脹的影響之外，原料成本的上漲，把他們放在了漲價(jià)賣不動(dòng)、不漲價(jià)就虧損的兩難境地。短期的虧本，都可以強(qiáng)撐，長(zhǎng)期的虧損誰(shuí)受得了？俗話說得好，“好死不如賴活著”，相比之下漲價(jià)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
其實(shí)今天的漲價(jià)選擇，應(yīng)該是一個(gè)多月以來觀察、思考、糾結(jié)的結(jié)果。從5月下旬開始，就有不少的企業(yè)因庫(kù)存原料不足開始采購(gòu)新原料生產(chǎn)復(fù)合肥，但當(dāng)時(shí)由于一些企業(yè)尚有低價(jià)原料，而市場(chǎng)表現(xiàn)又平平，賺錢的、虧錢的就只能都按市場(chǎng)價(jià)位銷售。到了6月份，采購(gòu)新原料的企業(yè)越來越多，原材料的價(jià)格也在步步攀升，復(fù)合肥企業(yè)的成本壓力進(jìn)一步加大。面對(duì)市場(chǎng)沒人敢輕舉妄動(dòng)，只能選擇等待，等待原材料下調(diào)。
然而到了7月份，原材料繼續(xù)穩(wěn)步上揚(yáng)，一些企業(yè)到了忍無(wú)可忍、不提價(jià)就不能生存的境地，當(dāng)然，好機(jī)會(huì)也來了。
備受矚目的鉀肥大合同塵埃落定，氯化鉀合同價(jià)提高了70美元。雖然國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)尚處平靜，但是復(fù)合肥已經(jīng)不管不顧了，立即提高出廠價(jià)。在正常情況下，原材料在不斷地漲價(jià)，復(fù)合肥的價(jià)格一定會(huì)隨行就市，人們又有買漲不買跌的心態(tài)，至少會(huì)出現(xiàn)拿貨小高潮。然而，新一輪的漲價(jià)不但沒有觸發(fā)經(jīng)銷商拿貨的神經(jīng)，甚至有人推出的計(jì)息保底優(yōu)惠政策，也沒看到太多追捧。
此次復(fù)合肥廠家遭遇的“滑鐵盧”可以說明，經(jīng)銷商對(duì)后市不看好，因?yàn)榉N種因素根本不支撐復(fù)合肥繼續(xù)高價(jià)持穩(wěn)，更不支撐價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)，唯一支撐的只有現(xiàn)在原材料的價(jià)格，這種支撐能有多久？鉀肥、磷銨后市基本明朗，人們疑慮的只是尿素。
尿素近期的原料成本相對(duì)平穩(wěn)，本來抱有樂觀預(yù)期的尿素淡季出口，現(xiàn)在并不給力，同時(shí)市場(chǎng)需求也不旺盛，正常的話尿素的價(jià)格應(yīng)該有所下滑，可是剛剛經(jīng)過的短時(shí)微微下調(diào)之后，又再次穩(wěn)升。按照當(dāng)前的銷售價(jià)格，用經(jīng)銷商的話來說，就是利潤(rùn)相當(dāng)可觀，因?yàn)樵诋?dāng)前各種成本都在增加的前提下，尿素成本也只在2000元 /噸左右，他們可以有接近300元/噸的利潤(rùn)，憑什么尿素的價(jià)格就可以逆市攀高？面對(duì)市場(chǎng)的責(zé)問，一些廠家有些心虛，前兩天有家尿素企業(yè)負(fù)責(zé)人非常開心地告訴筆者一個(gè)好消息——山西的煤出廠價(jià)調(diào)高50元/噸，筆者一時(shí)糊涂不明就里，仔細(xì)思考才知道，原來他總算為尿素的高價(jià)位找到了新的理論支撐。復(fù)合肥逆市上揚(yáng)，是因?yàn)樵细邼q，那么尿素逆市高位，什么原因，如果是“市場(chǎng)化”，那么就不難理解當(dāng)前的尿素市場(chǎng)現(xiàn)狀了。
對(duì)尿素的疑慮，變成了對(duì)復(fù)合肥后市的擔(dān)心。如果尿素一直這么“市場(chǎng)化”，那仍然采用老戰(zhàn)術(shù)，隨進(jìn)隨出，如果尿素按照正常的需求規(guī)律來，就等著復(fù)合肥行情下行時(shí)出手。總之經(jīng)銷商不看好復(fù)合肥后市，你漲價(jià)，我選擇觀望！[火爆農(nóng)化招商網(wǎng)：盧巖]