農(nóng)化服務是現(xiàn)如今市場銷量的開路巨人。服務的意識逐步的滲透到了農(nóng)化行業(yè)中，一個好的農(nóng)化服務更讓老百姓買的放心。買的舒心。今天我們一起走進安陽、焦作來體驗服務帶來的銷售“能量”。
安陽主要的農(nóng)作物包含有小麥、玉米等，在春耕開啟的時間中，市場主要的需肥情況主要集中在小麥返青追施尿素上面。還有少了含氮的復合肥也在需求之中。
在價格市場，主要的提貨價位0.215-0.216萬元/噸。常用的。45%硫基復合肥提貨價在0.26-0.27萬元/噸。
安陽地區(qū)聚集了很多品種的的肥料，化肥市場的挑戰(zhàn)力度比較大，假冒偽劣的產(chǎn)品也被運輸?shù)竭@里銷售，很多經(jīng)銷商朋友探尋出來了一條服務型路線，為農(nóng)民朋友進行套餐服務；適時的了解農(nóng)民所需，適時的推出適合農(nóng)田的新產(chǎn)品。在通過服務講座、試驗田、觀摩會等套餐服務來帶動化肥的銷量。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，當?shù)鼗适袌霰容^混亂，品牌多而雜，假冒偽劣產(chǎn)品等對正規(guī)產(chǎn)品銷售沖擊很大，所以只能從經(jīng)營大品牌和農(nóng)化服務上做文章來帶動化肥銷售。經(jīng)銷商表示，很多正規(guī)經(jīng)銷商都根據(jù)當?shù)胤N植結(jié)構(gòu)走服務型路線。對農(nóng)民進行從種植到收獲的一系列套餐服務；適時推出新產(chǎn)品，通過講座、試驗田、觀摩會進行推廣示范，進而帶動常規(guī)化肥銷售。
經(jīng)銷商反映，由于去年化肥市場不穩(wěn)定，很多經(jīng)銷商沒進行冬儲，但從目前來看，當?shù)鼗适袌龉⿷渥，而價格相比去年同期也略有下降。
焦作市
主要農(nóng)作物與安陽類似，春季備肥已經(jīng)進入尾聲，進入玉米田追施底肥的階段。在試產(chǎn)價格方面，尿素出廠價在2050-2070元/噸左右。大品牌45%硫基復合肥價格在2600元/噸左右，45%氯基復合肥價格在2300元/噸左右。
根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)銷商朋友們透漏，2013年的市場價格相比以往同期下滑很多，F(xiàn)在伴隨市場的變化，經(jīng)銷商已經(jīng)開始著手玉米田的追肥。但是結(jié)合市場實情，很多的青年壯丁出外務工，很多土地荒廢，使得化肥的銷售在當?shù)氐臓I銷不斷受阻，很多經(jīng)銷商朋友采取了送貨上門的免費服務以求占據(jù)市場，不斷加大及完善農(nóng)化服務成了爭取銷售量的一大新動力，成為暢銷產(chǎn)品開路巨人。