2012年透過對11個(gè)月份的農(nóng)藥上市企業(yè)的實(shí)況解析中看到了很多潛在的危機(jī)。在農(nóng)化市場的包圍圈里，我國農(nóng)藥市場的壓力較大，上市企業(yè)在庫存、資金、盈利水平等方面的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)再度加大。
針對不同乘此的8家農(nóng)藥上市企業(yè)的分析顯示出的極大特點(diǎn)或者說是危機(jī)：
其一，在收錄危機(jī)的實(shí)況下部分企業(yè)仍可以逆勢向上。
在大幅度下滑的景象中，如安徽華星化工、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工等等，相對于利潤薄弱的產(chǎn)品對于經(jīng)濟(jì)的影響度較小，反而在經(jīng)濟(jì)大軍下逆勢向上。如深圳諾普信（24.06，-0.14，-0.58%）銷售同比增長25.82%。
另外一個(gè)下滑的原因是大多商品雷同所導(dǎo)致結(jié)果。就如同草甘膦產(chǎn)品需求不斷攀升，產(chǎn)品價(jià)格從正常的3萬多元飆升到8.45萬元。很多企業(yè)盲目擴(kuò)大，就算是毛利潤降低，也希望在銷售額度上有所提高。商品雷同就成了元兇。
其二，建設(shè)工程與企業(yè)決策層缺乏。
農(nóng)企的競爭已經(jīng)不單指產(chǎn)量，更大的運(yùn)用維護(hù)自我發(fā)展意識(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品的競爭。很大程度的反應(yīng)了我國目前農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)技術(shù)投入不足、對自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品開發(fā)熱情不高的狀況。利爾化學(xué)則十分重視技術(shù)創(chuàng)新，在建工程中除在毒秀定、畢克草擴(kuò)能、年產(chǎn)3000噸毒死蜱和年產(chǎn)500噸氯氟吡氧乙酸酯等項(xiàng)目外，還投入564.3萬元進(jìn)行企業(yè)技術(shù)中心改造，目前該公司已獲得發(fā)明專利3項(xiàng)。這是企業(yè)發(fā)展的后盾與力量。
其三，農(nóng)藥上市企業(yè)流動(dòng)資金的活動(dòng)性太強(qiáng)。
一個(gè)農(nóng)藥上市企業(yè)的自我調(diào)節(jié)能力的精準(zhǔn)與完善，在企業(yè)資金流向方面是一個(gè)很好的體現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)，反映企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)金流量自我適應(yīng)能力較差。
針對上述實(shí)情的應(yīng)變能力建議化：
[1]加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，開拓有力的國內(nèi)市場
當(dāng)前國家出臺(tái)多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)開發(fā)投入力度，企業(yè)決策層在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)要加大技術(shù)資金投入，開發(fā)技術(shù)含量高的產(chǎn)品才能在市場競爭中贏得一席之地。
[2]良性擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)域，有目的、有準(zhǔn)備才能有市場
地區(qū)經(jīng)銷商是企業(yè)壯大發(fā)展的根系，應(yīng)與基層經(jīng)銷商合作建立產(chǎn)品銷售、技術(shù)推廣、售后服務(wù)、信息反饋“四位一體”的營銷機(jī)制，讓大家同時(shí)受益，才能鞏固發(fā)展。促進(jìn)了銷售額度的穩(wěn)步增長。
[3]應(yīng)對處理好市場流行趨勢“賒賬”的討還法
對于農(nóng)藥上市企業(yè)“賒賬”對企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的農(nóng)藥企業(yè)。現(xiàn)在發(fā)展較好的企業(yè)一般采取五個(gè)c的“賒賬”管理：品質(zhì)Character、能力Capacity、資本Capital、抵押Collateral、條件Conditions.分別進(jìn)行評估。強(qiáng)化合同訂單管理，提高預(yù)收款比例；強(qiáng)化貨款回收管理，建立催收、清欠責(zé)任制，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度等等。
[4]適當(dāng)解除后方--庫存的壓力
適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適當(dāng)解除后方庫存的壓力。
[5]資金監(jiān)管要到位
對于一個(gè)企業(yè)來說，備用的現(xiàn)金的監(jiān)管，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，對于農(nóng)藥上市企業(yè)來說也是如此。的現(xiàn)金流是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)、穩(wěn)健經(jīng)營、健康發(fā)展的重要。是企業(yè)的保護(hù)傘。縮短存貨周轉(zhuǎn)期和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期，增加現(xiàn)金流入，控制現(xiàn)金流出，資金是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策能力的體現(xiàn)。
在技術(shù)、經(jīng)營、“賒賬”、庫存、資金等方面做到了有效系統(tǒng)化的管理。確保個(gè)個(gè)方面的良性循環(huán)，才是穩(wěn)步發(fā)展的先決條件。