對(duì)于現(xiàn)代的肥企來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是其發(fā)展中的重要的環(huán)節(jié)之一，而營(yíng)銷源于招商，因此肥料招商是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須通過(guò)渠道來(lái)傳遞，而這個(gè)銷售渠道是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建的，而招商主要就是招經(jīng)銷商。
有人認(rèn)為，企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和招商政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實(shí)際上，肥料招商工作看似簡(jiǎn)單，但并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。
筆者根據(jù)自己實(shí)際操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了成功招商的幾大步驟，與大家分享。
首先，組建強(qiáng)勢(shì)的招商團(tuán)隊(duì)
在肥料招商這個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程中，人的因素是關(guān)鍵的，要使肥料產(chǎn)品銷售突飛猛進(jìn)，公司管理穩(wěn)定發(fā)展必須建立一支從上到下組建一支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，是企業(yè)實(shí)施肥料招商工作的重中之重。
其次，肥料招商中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)要么有切實(shí)可行的方案，要么建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從農(nóng)資經(jīng)銷店的建設(shè)到經(jīng)銷商的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。
再次，企業(yè)無(wú)論采取什么樣的手段，招商的終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。肥料產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商，來(lái)以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。
還有企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。
此外，還可以通過(guò)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)提高肥料招商的效果。例如，首批貨獎(jiǎng)勵(lì)、完成年度指標(biāo)獎(jiǎng)等等。同時(shí)，還需要幫助經(jīng)銷商舉辦營(yíng)銷培訓(xùn)，實(shí)行強(qiáng)有力的市場(chǎng)保護(hù)，完善的售后支持，傳達(dá)各地成功操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)等。
總之，肥料招商企業(yè)要想成功必須走自己的路，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能成功，所以招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強(qiáng)管理創(chuàng)效益，實(shí)現(xiàn)火爆招商了。（火爆網(wǎng)：張言）