國內(nèi)尿素市場漲跌幅度較大，小幅波動頻繁。隨著春耕的結(jié)束，國內(nèi)尿素廠商將目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外，價格也趨向穩(wěn)定。在記者春耕期間走訪基層時發(fā)現(xiàn)，無論是尿素商家還是流通商已經(jīng)轉(zhuǎn)換思維，用新視角去看待新市場。
吉林通化化工股份有限公司副總經(jīng)理高華玉認(rèn)為，目前國內(nèi)農(nóng)民的施肥方式已經(jīng)開始悄然轉(zhuǎn)變，不再是一如既往的氮肥、磷肥做底肥，而是采取“一炮轟”，即用復(fù)合肥替代以往的底肥，有的地方甚至連追肥都不用，這就大大減少了氮肥的使用量，為國內(nèi)氮肥的廠商帶來了新問題。但是這些問題同樣也蘊含著新的機遇——促使氮肥生產(chǎn)商家轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展經(jīng)營新思路，在強大的市場背景下將尿素產(chǎn)品二次深加工，提高產(chǎn)品的附加值，以適應(yīng)市場的考驗與淘汰。而在流通方面，新的施肥方式使尿素流通商改變以往的態(tài)度，摒棄過去的舊思維，用新的市場情況轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路。以往，東北三省的尿素使用量基本都在120萬噸左右，而目前尿素的使用量基本已經(jīng)降低到100萬噸左右，吉林的使用量會更低，所以轉(zhuǎn)變舊觀點才能更好地在農(nóng)資市場中生存。
目前，華北地區(qū)特別是河北、山西、山東北部正值用肥高峰期，但與以往不同的是，如此大的市場需求量并未拉動尿素價格的上漲，甚至連續(xù)兩月尿素價格都在下跌，究其根源還是產(chǎn)能過剩問題。在這樣的市場背景下，華北地區(qū)尿素流通商在近幾年的市場中，開始將過去以尿素為重心的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)移為復(fù)合肥及新型肥料為重心，而尿素的角色只是配合需求的一種搭售。
目前市場上出現(xiàn)了大量的新品種尿素，例如多肽尿素、緩釋尿素、含鋅尿素等，這些新產(chǎn)品的出現(xiàn)不但豐富了過去單調(diào)乏味的農(nóng)資市場，提高了肥料的利用率，而且經(jīng)銷商在尿素價格越發(fā)明朗的當(dāng)下選擇了多條出路，拓寬了自己的經(jīng)營思路，選擇了更多的贏利點。
在剛剛結(jié)束的一個企業(yè)座談會上，中國氮肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長劉淑蘭高瞻遠(yuǎn)矚地分析目前國內(nèi)的尿素市場：“需求在發(fā)生變化，農(nóng)民的用肥習(xí)慣和購肥習(xí)慣都在悄然變化，但是我們的企業(yè)還在抱著老觀念去經(jīng)營，導(dǎo)致企業(yè)變得比較被動，所以企業(yè)的營銷領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真研究各自目標(biāo)市場地的變化，及時進行調(diào)整；企業(yè)要有發(fā)展的理念，目前一些企業(yè)的目光只停留在尿素上，應(yīng)該開闊眼界，在十二五規(guī)劃中我們提到，50%的尿素不能作為簡單的商品銷售，要加工成適應(yīng)市場的下游產(chǎn)品，加工成緩釋肥、控釋肥等其他肥料，農(nóng)民需要什么我們加工什么，這是當(dāng)前新形勢下給我們氮肥企業(yè)的一個責(zé)任，調(diào)整結(jié)構(gòu)不但有利于尿素市場，也有利于各個企業(yè)的發(fā)展！