近日，復合肥市場由于尿素市場的起伏波動，及其整個大市場的環(huán)境影響，成交進一步下滑，一些生產(chǎn)廠家迫于市場壓力，紛紛以各種方式調(diào)價，市場在經(jīng)過長時間穩(wěn)定之后開始出現(xiàn)小幅波動。對此，中國-阿拉伯化肥有限公司營銷部部長王秀清認為，目前復合肥價格波動仍在合理窄幅區(qū)間，而復合肥的剛性需求依舊存在，因此市場不必恐慌。
市場新的變化
王秀清表示，相比往年，復合肥市場主要發(fā)生了兩個主要的變化，一是市場價格波動幅度越來越小，即使短期內(nèi)發(fā)生大的波動，市場也會自動做出調(diào)整；二是基層經(jīng)銷商和農(nóng)民觀望情緒濃，銷售上普遍采取快進快出策略。對此，王秀清分析說，主要還是近幾年市場變化太快，經(jīng)銷商變得更加謹慎和理性，在沒有把握的情況下不敢隨便提前備貨，而一旦有需求也只采取穩(wěn)妥的快進快出策略。目前經(jīng)銷商和農(nóng)民有足夠的貨源去選擇。這也是為什么雖然還處于春耕用肥季節(jié)，但市場整體反映依然平淡的原因所在。
后市穩(wěn)定為主
進入4月份，東北市場陸續(xù)啟動，業(yè)內(nèi)人士廣泛關注，而這將對未來復合肥后市產(chǎn)生怎樣的影響呢？遼寧化肥有限責任公司副總經(jīng)理徐世偉表示，在整體供大于求的情況下，即便是目前處在用肥旺季，復合肥價格上漲的幾率也已經(jīng)很少，不下跌就已經(jīng)是對經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)最好的回報了。他以遼寧為例，由于今年氣溫普遍偏低，市場全面啟動延遲，今年化肥總體供應少了將近10%-15%，目前還有將近60%的市場份額尚未銷售，市場主流批發(fā)價是45%氯基2550-2600元/噸，45%硫基2700元/噸左右。
未來市場銷售時間可能僅僅集中在4月中旬的幾天，大部分的時間里，生產(chǎn)企業(yè)和上游經(jīng)銷商都要面對市場的不溫不火。另外，尿素價格下滑、農(nóng)民用肥結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化、BB肥在市場銷量大幅增加，也影響了復合肥的銷售，4月份復合肥漲價的可能性很小。
要重視農(nóng)民的需求
對于目前市場上基層經(jīng)銷商普遍采取的快進快出銷售策略，王秀清表示，從長期來看，將有利于化肥行業(yè)的健康發(fā)展。因為無論是從廠家的生產(chǎn)，經(jīng)銷商的備貨、銷售，都是基于農(nóng)民的需求而言的，這表明行業(yè)發(fā)展的理性在回歸。以前化肥行業(yè)存在的淡儲旺銷、提前拿貨、旺季漲價等情況，實際反映的是一種“賭博式”銷售，投機氣氛非常濃。在按農(nóng)民需求的生產(chǎn)、拿貨、銷售的模式下，無論生產(chǎn)企業(yè)、大代理商、基層經(jīng)銷商都能實現(xiàn)自身合理的價格空間，一方面有利于合理穩(wěn)定的價格體系，另一方面，也有利于改變目前市場整體供大于求的局面。而對農(nóng)民而言，在產(chǎn)品銷售季節(jié)保持價格的相對穩(wěn)定，也有利于增強農(nóng)民購肥積極性，避免嚴重的觀望情緒。