2018年中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)展覽會(huì)暨第十九屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)在浙江省寧波市國(guó)際會(huì)展中心舉行，多年來(lái)該會(huì)緊扣行業(yè)脈搏，挖掘市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整變換會(huì)議形式和內(nèi)容，秉承了“更權(quán)威更高端更精準(zhǔn)”的理念，聚焦行業(yè)熱點(diǎn)、直擊行業(yè)痛點(diǎn)、力推行業(yè)健康理性發(fā)展。
磷復(fù)肥會(huì)議的如期舉行，意味著復(fù)合肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入全新的階段。此前，多地冬儲(chǔ)市場(chǎng)的啟動(dòng)已有時(shí)日，受原料行情及供需端的變化影響，企業(yè)冬儲(chǔ)報(bào)價(jià)和政策多不明朗，下游持幣觀望情緒濃厚，整體市場(chǎng)呈慢速推進(jìn)狀態(tài)。然而，作為重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，多數(shù)市場(chǎng)人士認(rèn)為磷復(fù)肥會(huì)議結(jié)束之后，冬儲(chǔ)市場(chǎng)或?qū)⒅鸩矫骼，因此，在企業(yè)和經(jīng)銷商的這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，怎么做到“穩(wěn)賺不虧”？成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
對(duì)于企業(yè)方面來(lái)說(shuō)，第一，抓準(zhǔn)采購(gòu)原料時(shí)機(jī)。秋季肥結(jié)束之后，不少企業(yè)因?yàn)樵先笔，不得不控制接單，減少負(fù)荷。為應(yīng)對(duì)冬儲(chǔ)訂單的生產(chǎn)，近期部分企業(yè)開(kāi)始詢價(jià)計(jì)劃采購(gòu)原料，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)行情，尤其是尿素方面的漲跌不一，采購(gòu)的具體時(shí)機(jī)尤為重要，目前來(lái)看，伴隨印標(biāo)和限氣等方面的確定，原料走勢(shì)或會(huì)相對(duì)穩(wěn)定；第二，掌握下游備貨心理。今年各階段的肥料市場(chǎng)上，下游需求相對(duì)低迷，集中拿貨時(shí)段延后，總結(jié)其原因，無(wú)非是肥料價(jià)格過(guò)高，基層購(gòu)買能力下降，因此，掌握下游的備肥心理尤為關(guān)鍵，報(bào)價(jià)和政策的出臺(tái)時(shí)間及優(yōu)惠幅度算得上是關(guān)注熱點(diǎn)；第三，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品類型。肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為順應(yīng)發(fā)展，企業(yè)被迫調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品的類型，低含量、營(yíng)養(yǎng)型復(fù)合肥應(yīng)運(yùn)而生，與傳統(tǒng)高濃度產(chǎn)品相比，價(jià)格更低，適用范圍更廣，下游青睞度更高。
對(duì)于經(jīng)銷商方面來(lái)說(shuō)，第一，結(jié)合自身實(shí)際需求。就冬儲(chǔ)本身而言，其主要目的就是為了應(yīng)對(duì)明年春季的季節(jié)性需求，根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商對(duì)于本地及周邊的整體需求量應(yīng)該有所了解，那么在冬儲(chǔ)備貨期間適時(shí)、適量拿貨，避免銷售季節(jié)結(jié)束之后出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象最為重要；第二，及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)。通常來(lái)講，冬儲(chǔ)啟動(dòng)初期部分企業(yè)為了提前打開(kāi)市場(chǎng)，都會(huì)選擇試探性地出臺(tái)短期冬儲(chǔ)報(bào)價(jià)和政策，相對(duì)而言較為合理，經(jīng)銷商如不能及時(shí)準(zhǔn)確地了解企業(yè)方面的動(dòng)態(tài)，錯(cuò)過(guò)最佳拿貨時(shí)機(jī)，或會(huì)因后期市場(chǎng)的發(fā)展變化陷入困境；第三，具備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力。冬儲(chǔ)利潤(rùn)豐厚的同時(shí)也伴隨著不小的風(fēng)險(xiǎn)，特別是近幾年中，原料行情起伏不定、環(huán)保限氣時(shí)常襲擾和國(guó)際因素影響加重，使得化肥市場(chǎng)變化莫測(cè)，隨時(shí)可能出現(xiàn)較大的轉(zhuǎn)變，因此，提前做好心理預(yù)期，具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不失為經(jīng)銷商的最佳選擇。
綜上所述，磷復(fù)肥會(huì)議結(jié)束之后，各地冬儲(chǔ)將正式登臺(tái)，依照目前的原料行情和供需關(guān)系，預(yù)計(jì)復(fù)合肥方面的報(bào)價(jià)將以穩(wěn)中堅(jiān)挺為主，政策也將較為靈活。