自從進(jìn)入3月份以來(lái)，河北各地受天氣干旱的影響，農(nóng)作物施肥又遇到春寒，小麥返青施肥推遲，導(dǎo)致前期尿素壓價(jià)拋售。市場(chǎng)上當(dāng)?shù)仄放颇蛩嘏l(fā)價(jià)格由2100元（噸價(jià)，下同）降至1920多元，清明節(jié)前后價(jià)格略有回升至1940多元，市場(chǎng)又出現(xiàn)脫銷(xiāo)現(xiàn)象。復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定，略有小降，45%硫酸鉀復(fù)合肥市場(chǎng)批發(fā)零售價(jià)格在2950~3000元左右，銷(xiāo)售看好。品牌二銨由于春季需求量小，價(jià)格穩(wěn)定在3400多元，銷(xiāo)售遲緩。對(duì)于春季這一市場(chǎng)現(xiàn)象，筆者走訪(fǎng)了衡水地區(qū)的深州、饒陽(yáng)、冀州多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)和部分零售網(wǎng)點(diǎn)，了解了促使市場(chǎng)變化的成因。
一、氣候因素。農(nóng)田干旱導(dǎo)致農(nóng)民施肥推遲，對(duì)化肥銷(xiāo)售產(chǎn)生了消極影響。就衡水區(qū)域農(nóng)民追肥而言，周邊各縣市水利條件較好，在氣候正常的年份，小麥追肥從農(nóng)歷正月15日開(kāi)始到2月2日前后結(jié)束，追肥期只有20多天時(shí)間，化肥銷(xiāo)售處于旺季。今年由于氣候干旱氣溫低，使化肥追施期延長(zhǎng)了近1個(gè)多月。清明來(lái)臨，個(gè)別縣區(qū)小麥返青施肥澆水仍未結(jié)束。雖然國(guó)家出臺(tái)了抗旱補(bǔ)貼，每畝資金20多元，仍不能調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極抗旱。據(jù)深州農(nóng)民反映，抗旱資金實(shí)際落實(shí)到農(nóng)民手中只有4元，部分農(nóng)民認(rèn)為抗旱補(bǔ)貼資金實(shí)屬杯水車(chē)薪，不足以調(diào)動(dòng)灌溉機(jī)械提前到位澆地。在饒陽(yáng)縣由于季節(jié)推遲，部分水泵機(jī)械仍在家中以免被盜丟失，使小麥返青施肥推遲。
二、農(nóng)民追施數(shù)量不減，營(yíng)養(yǎng)總含量降低，追施化肥替代品種增多。部分農(nóng)民對(duì)糧價(jià)上漲、增加收入不抱過(guò)高的希望，購(gòu)買(mǎi)高價(jià)尿素人數(shù)減少。普遍認(rèn)為，尿素市場(chǎng)零售價(jià)格在1850~1950元是農(nóng)民追肥價(jià)格底線(xiàn)，尿素超過(guò)2000多元農(nóng)民開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)其他化肥來(lái)代替追施，如選擇低含量的氯化銨、硫酸銨擠壓顆粒，每畝40斤。追施數(shù)量不減，但總含量降低。當(dāng)?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民將增加收入放眼于外出打工，每天至少有80~100元的收入，對(duì)農(nóng)業(yè)投入看的不十分重要。
三、批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商改變了銷(xiāo)售辦法。往年大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商春季備肥購(gòu)進(jìn)多數(shù)以尿素和優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥為主，如深州貿(mào)易城內(nèi)每年有40多家經(jīng)銷(xiāo)尿素，春季銷(xiāo)量保持在200~300噸。今年由于尿素前期價(jià)格已漲到2100多元，經(jīng)銷(xiāo)商很少再購(gòu)進(jìn)經(jīng)營(yíng)，大多數(shù)改為低含量、盈利空間大的品種經(jīng)營(yíng)。如某公司去冬今春尿素?zé)o進(jìn)貨，他們及時(shí)抓住經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，根據(jù)當(dāng)?shù)卮杭句N(xiāo)售熱點(diǎn)大量貼牌生產(chǎn)低含量復(fù)合肥，大小經(jīng)銷(xiāo)商積極購(gòu)進(jìn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求；因小麥返青速效快于尿素，農(nóng)民積極購(gòu)買(mǎi)。又如某廠加工的硫基追肥，標(biāo)注含硫23%、含氮23%，送到衡水周邊各縣1150元，市場(chǎng)零售1500元，經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)1250元，差價(jià)250多元，80斤包裝每袋有10多元的盈利。
四、尿素銷(xiāo)售價(jià)格倒掛，搭配復(fù)合肥銷(xiāo)售，低質(zhì)產(chǎn)品銷(xiāo)售增加。尿素作為傳統(tǒng)品種，農(nóng)民施肥已成多年的習(xí)慣。但農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以盈利為目的，加之近幾年來(lái)肥價(jià)不穩(wěn)，經(jīng)營(yíng)者賠多賺少風(fēng)險(xiǎn)大，故而改變了銷(xiāo)售辦法。市場(chǎng)尿素搭配銷(xiāo)售盛行，每購(gòu)一袋尿素搭配3~5袋復(fù)合肥和其他品種，每袋尿素賠一元，復(fù)合肥每袋賺10元，農(nóng)民單購(gòu)尿素不賣(mài)，從而使尿素銷(xiāo)量減少。在故城、冀州、深州等地有60%的經(jīng)銷(xiāo)商已不再經(jīng)營(yíng)尿素，改為其他品種銷(xiāo)售。據(jù)深州城關(guān)社門(mén)市介紹，前幾年尿素價(jià)格低，春季可銷(xiāo)300多噸。今年由于市場(chǎng)變化快，價(jià)格不穩(wěn)，已將往年的經(jīng)營(yíng)思維方法打亂，只銷(xiāo)尿素8噸，仍然充滿(mǎn)賠錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)，為此增加了一種大粒長(zhǎng)效緩釋氮肥銷(xiāo)售，氮、硫、鋅、硼含量俱全，農(nóng)民樂(lè)意施用。銷(xiāo)售都有200多元的盈利，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都受益。
五、宣傳造勢(shì)推廣力度加大，促銷(xiāo)辦法層出不窮，不斷翻新。為促進(jìn)化肥新產(chǎn)品銷(xiāo)售，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商加大了電視廣告宣傳力度，已有很多復(fù)合肥企業(yè)將推銷(xiāo)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村田間地頭，電影、幻燈、技術(shù)講座并用，效果不錯(cuò)，促進(jìn)了銷(xiāo)售。同時(shí)有的推廣宣傳出邪招，如某家復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)的有機(jī)肥新品種，聘用業(yè)余歌舞團(tuán)演出進(jìn)村進(jìn)行促銷(xiāo)，居然有一定效果。