印度大合同對(duì)我國(guó)鉀肥價(jià)格影響分析：
從上半年的初步預(yù)計(jì)漲幅30美元左右（噸價(jià)，下同），到進(jìn)入下半年后的預(yù)計(jì)漲幅將達(dá)到40-50美元，從建議盡早簽訂2018年的大合同到等了一次又一次卻還未簽訂，各位看官不知道是收獲的多還是不屑的多？傊堰^(guò)去各方的對(duì)錯(cuò)與經(jīng)歷都遺忘了吧，因?yàn)闀r(shí)隔一年“隔壁阿三”已再一次先于我國(guó)簽訂了氯化鉀進(jìn)口大合同，其50美元的漲幅雖然使得我們稍陷于被動(dòng)，但好歹也令國(guó)內(nèi)市場(chǎng)終于有了一個(gè)像點(diǎn)樣子的參考。那么，我們的大合同談判會(huì)怎樣呢？氯化鉀后市會(huì)怎樣呢？
印度大合同給我國(guó)港口氯化鉀價(jià)格戴上了緊箍?jī)海?/STRONG>
這些年印度的進(jìn)口量較大，與我國(guó)大合同的價(jià)差已經(jīng)從早些年的20-30美元縮小至10美元左右。那么現(xiàn)在他們率先以漲50美元至290美元的價(jià)格簽訂了大合同，這就使得我國(guó)市場(chǎng)可以做一種假設(shè)，那就是我們的大合同也很可能會(huì)漲50美元左右到280美元“左右”。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)“右”。首先，拖了這么久還未簽大合同，主要是因?yàn)槲覀円恢痹诘种仆馍?0-70美元過(guò)高的漲幅要求；其次，印度先簽了大合同主要是因?yàn)槠鋰?guó)內(nèi)結(jié)余庫(kù)存不足50萬(wàn)噸，實(shí)在太少，而我國(guó)進(jìn)口鉀和國(guó)產(chǎn)鉀的庫(kù)存總量在300萬(wàn)噸左右，且我國(guó)擁有著50%以上的自給能力；前不久有主要國(guó)際鉀肥生產(chǎn)商已經(jīng)表示將停止限產(chǎn)提價(jià)的策略，改為增產(chǎn)保額。綜合來(lái)看，哪怕是時(shí)間再拖一拖，“右”的可能性也不大！
那再說(shuō)說(shuō)“左”。為了農(nóng)民朋友們用到既優(yōu)質(zhì)又盡可能便宜的鉀肥，也為了盡可能降低自己的銷售風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)“左”到什么程度，是20美元、30美元、還是40美元，就請(qǐng)談判小組的同志們加油吧，筆者就不多說(shuō)別的了，唯有不停地喊加油，加油，加油！
那么如果說(shuō)我國(guó)的大合同漲幅不太可能高于50美元的話，那就按照最高的50美元來(lái)，然后咱也不用6.8的匯率，就用前期最高的6.9的匯率，折算后港口62%白鉀的正常售價(jià)應(yīng)該在2400元左右，這恰巧與當(dāng)下市場(chǎng)的主流報(bào)價(jià)相當(dāng)。前期港口不斷漲價(jià)可以說(shuō)是因?yàn)榇蠛贤春灥截浟恐饾u減少，再加之國(guó)際價(jià)格不斷上行，所以是以預(yù)期定價(jià)，防止未來(lái)突然大幅上漲導(dǎo)致混亂。但是現(xiàn)在若成本可以大體確定，賣方大可以繼續(xù)惜售，但是再想不斷漲價(jià)就很難了，因?yàn)橄掠涡睦镆呀?jīng)有了更多的底氣。
大合同談判仍有變數(shù)氯化鉀價(jià)格先穩(wěn)后落再反彈？
上面只說(shuō)了若大合同漲50美元對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)港口62%白鉀正常的售價(jià)應(yīng)該在2400元左右，但實(shí)際上若再考慮到返利這一塊，若依然存在返利，那么最低成本距離2400元這個(gè)價(jià)位可是不止50元、100元這么點(diǎn)差距的。最近不少鉀肥圈的朋友們轉(zhuǎn)發(fā)印度大合同的事情，想說(shuō)明的是漲價(jià)、是支撐，但其實(shí)氯化鉀已經(jīng)提前漲過(guò)了，所以這個(gè)所謂支撐其實(shí)已經(jīng)沒(méi)那么大的意義了。
成本并不是第一要素，關(guān)鍵還得看供需。其實(shí)因?yàn)楦鞣N“天災(zāi)人禍”國(guó)內(nèi)對(duì)肥料剛性需求是有所減弱的，所以氯化鉀的需求量減少的情況下，盡管大合同延期港存暫時(shí)較少，盡管國(guó)產(chǎn)鉀的產(chǎn)量也有所減少，但是排除局部可能的緊張，整體來(lái)說(shuō)供應(yīng)應(yīng)該是有保證的，這一點(diǎn)我們首先要認(rèn)識(shí)到。不過(guò)需求畢竟是相對(duì)“死”的因素，所以未來(lái)進(jìn)口鉀的到貨量和速度將是影響氯化鉀價(jià)格走勢(shì)的最重要因素。
據(jù)統(tǒng)計(jì)目前氯化鉀港存總量已經(jīng)低于170萬(wàn)噸（含少量的保稅貨物），9月份暫時(shí)已有的到船預(yù)報(bào)并不太多。若大合同談判繼續(xù)延期，或者最終簽單量不大，或者價(jià)格也不高、總量也不小，但就是短期內(nèi)無(wú)法大量發(fā)貨，那么氯化鉀的價(jià)格即使成本可能較低，但依然會(huì)維持堅(jiān)挺甚至可能再漲價(jià)。其實(shí)，近期港口62%白鉀價(jià)格的高端是可以看到2450元左右的。
但若大合同不久后就能簽訂，幅度真的≤50美元且簽單量和到船速度都正常的話（都不用說(shuō)立即大量發(fā)貨），那么氯化鉀的價(jià)格就有可能逐漸奔向其成本、甚至是低端成本水平，而這中間可以留給賣方緩沖的時(shí)間相信只會(huì)有一個(gè)月左右。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，大合同還沒(méi)有結(jié)果，一切都只是猜測(cè)；總是分析的頭頭是道，也防不住一個(gè)大的意外就推翻了所有。所以別說(shuō)什么“咋那么多的假設(shè)和如果”，咱們也只能暫時(shí)找出一個(gè)最大的可能然后給自己的操作做個(gè)參考。綜合上面的種種，筆者預(yù)計(jì)四季度氯化鉀價(jià)格會(huì)先穩(wěn)后落，但落不了太多、太久，幅度暫時(shí)看大概可以有100元左右，而明春價(jià)格有著仍在與當(dāng)前差不多的較高水平的可能性。至于是否會(huì)有更大的波動(dòng)或?qū)⒁暯?jīng)濟(jì)大環(huán)境而定，并不是簡(jiǎn)單的自身因素決定的，這個(gè)后面必要的時(shí)候咱們?cè)儆懻摗?/p>